薪金问题是求职中一个敏感但又不可回避的问题。坐在考官面前谈薪金，求职者常是战战兢兢——既怕

委屈了自己，又怕失去了机会……

　　知己知彼

　　如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，在面试中，你就可能谈出自己满意的薪金。

　　一家外资的数码公司招聘一名技术开发人员，在面试时考官直接对前来求职的小佟说：“你应聘我

公司的那个职位，按照我们公司的薪金制度，基本工资每月只有1500元，有问题吗﹖”小佟笑了笑说：

“尽管这个薪金不算太高，但据我所知，贵公司对高级人才有另一套薪金架构——每月奖金最高大概在

500元左右，每年还可以发16个月的工资。工作一年后工资翻番。我本人拥有研究生学历，又有三年的工

作经验，完全符合高级人才的标准，我希望自己能享受这套薪金制度的最高标准。如果那样的话，我非

常愿意从事这项工作。”考官笑了笑说：“看来你是有备而来啊，我们的薪金制度的确是这样，你也符

合高级人才的标准。欢迎你加盟本公司”

　　点评：小佟在前来面试之前已经了解了该公司的薪金制度，算是知道对方的情况，而对自身的情况

，小佟更是了如指掌——自己有研究生学历，丰富的工作经验。这自然是自己与用人单位讨价还价的重

要筹码，根据自己事先了解的该公司的薪金制度，小佟准确地提出了自己期望的待遇——即高级人才的

最高标准，虽然这个要求看似不低，但实际上也是符合公司规定和小佟自身情况的，对于这样一个睿智

的人才，公司又怎能不喜爱？小佟得到满意的薪金也就在情理之中了。

　　含蓄表达

　　在与招聘单位探讨薪金问题的时候，如果要价过高，可能让招聘单位反感，要价太低自己又不甘心

。遇到这个难题的时候，可以含蓄地表达出自己的意愿，让招聘单位给出一个相对合理的薪金待遇。

　　一家家具公司招聘一名市场策划，前来应聘的人很多，在经过了面试之后，考官都要问求职者一句

：“你希望的薪金是多少？”很多求职者都用不同的数据回答了面试者的这个问题。只有小王回答道：

“我期望一个比较合理的薪金待遇，就学历而言，我是统招本科，高于您要求的大专学历；就专业而言

，我是市场营销专业，与您的需求相当对口；就成绩而言，我在班级能排到前5名，专业知识很扎实；就

能力而言，我在大学时是优秀学生干部，组织能力和领导能力都还不错。我如果加入贵公司，一定会给

您带来不错的效益，而我个人也期望得到相应的回报。因此，我希望得到一个不低于该职位现有员工标

准的待遇。不知道我的请求是否过分﹖”考官听到此话，笑着说：“不过分，不过分，既然是人才，我

们就应该适当提高待遇。你的要求我们可以满足。”

　　点 评：当考官问你希望拿多少薪金的时候，最好慎重回答，因为这表明考官已经有意招你加盟，稍

有不慎就可能前功尽弃。面对这个问题，小王不露声色地把话题由薪金的多少转到展示他的实力上——

展示自己的学历、专业、能力等优势，让考官觉得值得为他付出比较高的薪金。这样的回答很自然地回

避了敏感的问题，使自己从被动的位置转移到主动的有利位置。最后，当小王提出一个比较含蓄又比较

合理的薪金要求——即不比现有员工低。这个要求看似不过分，其实却是不低的，因为老员工工作多年

，已经经历过加薪，所以薪金待遇比初入公司的时候要高。小王一进公司就达到这个标准，自然已经是

高于其他新人，这样的待遇对于初入公司的求职者来说，也很不错了。

　　善用概数

　　含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样

既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。

　　小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问：“你期望的月薪最低标准是多少﹖”小赵

回答：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水

。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。”“那从现在开始的两年时间内，你的薪金目标是每月多

少钱﹖”小赵笑了笑说：“我的学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合上海地区

的工资水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之间。”招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以

商量，于是决定录用他。

　　点评：小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。月薪4千

基本是符合上海地区工资水平的，但5千对于一个刚毕业的大学生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表

明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他

直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的

大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。

　　巧留后路

　　在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽谈薪金的时

候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机

会，正可谓“进可攻，退可守”。

　　学习旅游专业的张同学毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常

有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪金的时候，她提

出了一个较高的薪金要求。担心面试官不能接受，她便强调说：“薪金不是最重要的，重要的是我希望

能在公司学习、工作。”由于她提出的薪金要求和该公司提供给新员工的薪金差距较大，面试官明确表

示：这样的薪金要求，本公司不能接受，但既然张小姐认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都

可以接受的金额。张小姐的“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也

使张小姐最后求职成功。

　　点评：在提出薪金标准之前，张小姐巧妙地为自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在

该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使后面考官对她提出的薪金不能接受，她也可以再提

出降低薪金标准，这将可以避免失去工作。果然，考官拒绝了她的薪金要求，当面试即将陷入僵局之时

，张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛，既不失风度

，又得到不错的印象。

如何应对大学生就业市场断链现状？

笔者从有关部门了解到，2007年中国应届的495万大学生中近30%的没有在当年找到工作，而今年全国共

有559万高校生毕业，就业形势无疑将更加严峻，而大学生的入职起薪持续走低，1000元以内薪金招大学

生的事例并不鲜见。面对这样的景象，人们不禁惊呼，大学生就业市场断链了。

    出现这种局面是由于多种方面原因造成的：

    一、我国高校连续十年的快速增长，而扩招的速度大大快于经济增长速度。

    二、我国处于工业化中期，服务业不够发达，还不具备大量吸收大学生成为白领阶层的能力。

    三、教育改革的严重滞后使我国高等教育学科划分配置与产业结构的脱节，大学生知识能力结构模

块与市场需求脱节的状况日益严重。

如果我们仔细分析就会发现，不是所有行业的人才供应都过剩，比如，动漫游戏行业就人才不足。据有

关部门统计，目前行业平均薪酬水平来看，刚出道的设计师的薪水一般在3000元到5000元左右，也有的

会达到六七千元，而高级人才月薪可达到八千，动画行业收入最高的集中在深圳、广州等地区，月薪可

达到1万元左右。

那么想进入高薪的动漫游戏行业难吗？其实毕业的大学生在参加动漫游戏职业技能培训后凭借过硬的专

业能力受到用人单位的青睐，成功跻身该行业。概括起来说，有三点：有意愿，有潜质，选择一家可靠

的培训机构。

由游戏学院济南校区组织的“动漫游戏行业前景&就业规划”就业专家见面会，将于每周六下午两点半，

在山大路百脑汇科苑大厦14楼举行，届时除了有多位专家讲解动漫游戏的技术发展趋势和职业发展前景

之外，还将免费为您测试是否具备成为动漫游戏工程师的潜能。

游戏学院济南校区在线QQ:八二六八二零七一九